他社で買取のはずが、課題が多く進みません

ご相談内容

　以前、地元の不動産会社が住まなくなった母屋を買取してくれることになっていましたが、その話がなかなか進まず困っています。
　建物は店舗付き受託で約１００坪の大きさ、水害にもあったことがあり、解体しても６００万円以上かかります。
　このままだといつ売れるか分からないので、買い取り希望で相談にのってほしいです。　

ご提案した解決策

【買取までの各種課題も丁寧に説明！ご了解いただいてからの買取です】

　買取となるまでの課題について、根拠を明示して丁寧に説明を致しました。
　まずは、所有物が大幅に隣地に侵入していること、近年で水害にあったことで、買い手が付きにくく価格が安くなってしまうこと。また、お荷物を処分するための費用と、増築登記費用が発生すること。さらに、名義変更の時期など複数ございました。併せて、それらにかかる費用をご理解いただくためにも見積りを提示したり、価格設定をご理解いただくため参考にしていた頂きたい地域の価格事例もお見せしました。その上で、ご理解ご了解いただけましたので買取となりました。

　

担当営業として大切にした要点

　実際に売れる金額が水害実績地域でもある為、安くなっていることを事例を沢山お見せしてご説明しました。また、掛かる費用が大きいことをご理解いただくために見積もりにてご説明しました。
　根拠を明示して説明するようにしました。