住み替えのための自宅売却 汚れや傷があっても大丈夫？

ご相談内容

子供が大きくなり、自宅が広くなったため賃貸へ住み替え、または実家に戻ることを検討し始めました。そのため、自宅の売却したいです。
住宅ローンも残っているため、その完済も実現したいですが、使用感のある自宅のため希望通り売れるか心配です。

ご提案した解決策

下取りと仲介のご説明を致しました。販売期間がかかっても、手元に資金を多く残したいとのことで仲介での売却をご希望されました。
室内にて煙草のヤニ等によるクロス汚れ、扉の穴が見受けられました。長年お住まいであれば出てくる劣化ではありますが、気になる箇所のリフォーム提案を致しました。
売却前にリフォーム施工することで、ご内覧するお客様に好印象を持っていただき、近隣の他物件と差別化ができました。
結果として、売主様のご希望の金額、条件にて買主様をお見つけすることができました。

担当営業として大切にした要点

今回は販売中にリフォームすることで、買主様へのアピールポイントとなりました。
またお引越しが遠方であったため、契約、引き渡しがスムーズに進むよう小まめに売主様とご連絡することを心掛けました。